Volkswagen: Think Small
В 60-е годы прошлого века граждане США отдавали предпочтение большим машинам, рядом с которыми немецкая компактная машина "Volkswagen Beetle" смотрелась смешно.
Однако известный маркетолог В.Бернбах сделал рискованный шаг и «сыграл» с ожиданиями целевой аудитории, которым нужны большие машины, и в результате продажи "Volkswagen Beetle" увеличились в несколько раз.
Главный герой рекламы, маленький автомобиль, без колебаний говорил: "Вы думаете я маленький? Да, это так! Но это же отлично!" И по очереди перечислил все преимущества маленьких машин: экономия топлива, на парковке занимает мало места и т.д.
Правильное и честное расставление акцентов преимуществ было высоко оценено многими.
После этого дела мы можем с уверенностью сказать, что честность - лучшая политика. Никогда не стоит преувеличивать свой товар больше, чем он есть.
